Упаковка услуги — это не только красивое описание. Это стратегия, которая делает вашу услугу привлекательной, понятной и ценной для целевой аудитории. Вот пошаговый план, как это сделать:

1. Изучите свою целевую аудиторию

Чтобы предложить услугу, которая продается, нужно понимать, кому вы её продаете.

• Определите боли и желания клиента:

  Что мешает вашему клиенту спать по ночам? Чего он хочет достичь?

• Пример: Если вы коуч, ваш клиент может хотеть повысить уверенность в себе, но боится осуждения.

• Составьте портрет клиента:

  Возраст, пол, профессия, уровень дохода, повседневные привычки.

2. Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше УТП — это то, что выделяет вас среди конкурентов.

• Как найти своё УТП:

  1. Подумайте, что вы делаете иначе (или лучше).
  2. Сформулируйте выгоду, которую получит клиент.

• Пример УТП:

  "Я помогаю экспертам упаковывать их услуги так, чтобы они окупались уже с первых клиентов."

3. Сделайте акцент на ценности, а не на процессе

Клиенты покупают результат, а не ваши усилия.

• Сравните:

  ❌ "10 часов коучинга."

  ✅ "Вы станете уверенным переговорщиком и закроете первую сделку за месяц."

• Как описывать ценность:

  1. Что изменится у клиента после работы с вами?
  2. Какие проблемы уйдут?

4. Создайте понятный и привлекательный оффер

Ваш оффер — это конкретное предложение, которое легко понять и захотеть.